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中国南玻集团股份有限公司咨询项目(行业:建筑工程)

点击次数:7424 发布时间:2009-6-19

中国南玻集团股份有限公司项目咨询

咨询模块:项目性永利娱乐与销售管理体系

客户背景

中国南玻集团股份有限公司成立于一九八四年,为中外合资企业。一九九二年二月,公司A、B股同时在深交所上市,成为中国最早的上市公司之一。经过二十余年的发展,集团目前资产规模已超过100亿元,员工近万人,是中国玻璃行业和太阳能行业最具竞争力和影响力的大型企业集团。集团一直是国内最大的节能玻璃供应商。集团主营业务为进行平板玻璃、工程玻璃等节能建筑材料,硅材料、光伏组件等可再生能源产品及精细玻璃、结构陶瓷等新型材料和高科技产品的生产、制造和销售,中国南玻集团总部位于深圳蛇口,在澳洲、香港等地设有子公司;在深圳、东莞、成都、天津、廊坊、吴江、宜昌、咸宁、四川江油、广东河源、广东英德等地建有大型生产或原料基地。


项目背景:

幕墙玻璃行业在项目管理中存在的五大困惑:

1、项目经理离职带走大量的客户资源,特别是大客户,导致公司业务出现短暂的休克,市场出现空白地区,怎办?

公司业务大幅波动,带来经营风险。

企业内部人心涣散。

形成不好的口碑。
前期投入无法收回


2、小企业靠“英雄”,但是英雄”维护的成本太高,喜欢与公司叫板,挟太子以领诸侯,风险太高;或者几个老板掌握公司重要客户资源,但是加班加点,累得像鬼一样,公司该如何壮大呢?

企业发展蕴含巨大风险。

老板随时面临销售精英公开叫板。

销售精英得寸进尺,不断提出更高条件,销售费用上升。

销售人员收入差距巨大,有忙有闲。


3、项目前期,轰轰烈烈,加班加点;项目中期,遥无音讯;项目后期,偃旗息鼓;我们该如何使项目绝处逢生,柳暗花明?

项目前期投入的人力物力打了水漂。

销售人员无法推动项目,士气低落。

项目成功率大打折扣。


4、长期驻外,信息屏蔽,管理难度太大市场预测缺乏依据,我该如何加强管控?

无法有效管理销售队伍。

对项目进程无法深入了解,只能听天由命。

天高皇帝远,销售人员又手握主动权,各种制度形同虚设。


5、项目过程难以掌控,形成费用黑洞,我们该如何有效控制?

无法控制销售费用,紧了怕丢单,松了怕销售人员侵吞或浪费。

费用政策朝令夕改,致使销售人员心态起伏。

不知道怎样确定合理的销售费用政策。


IMSC解决方案:

1、项目型销售与管理
建立项目信息管控系统

建立销售员激励系统

建立项目流程管控系统


2、项目职能与分工合作

建立项目信息管控系统

建立销售流程管控系统

组织设计,团队合作


3、项目信息管控系统;PSM软件

建立项目信息管控系统

建立销售流程管控系统

建立项目前期评估与筛选制度


4、漏斗分析工具PSM软件;项目销售阶段的分工

建立项目信息管控系统

建立销售流程管控系统

建立销售预测工具


5、销售策略的制定与制度

制定合理的销售政策

建立日常费用管控制度


   2007年—2010年,永利娱乐永利娱乐研究院连续3年为南玻集团深圳总部、东莞、广州、成都、天津、廊坊、吴江等多个基地实施培训式咨询。得到客户充分认可,长期深入合作。

 

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